随着消费需求场景日益多元,年轻化趋势不可阻挡,潮流饰品领域的快时尚时代已到来,饰品不再只是时尚零售领域的配角,而是慢慢成为主流产品。然而目前国内仍较为缺少势能强大的本土饰品品牌,该领域仍具有很大的被挖掘潜力。




据艾媒咨询数据显示,2021年中国饰品消费需求用户规模预计将达到10.5亿人次,市场规模达两千亿以上,且每年保持近20%增长。另据估计,中国Z世代人群占首饰行业整体消费力的56%,年复购率达3次,对比欧美市场10次以上购买频率,市场仍有很大的提升空间。




Z世代成为饰品消费的重要力量,他们对于饰品的功能性需求也逐步发生变化,从情感需求、仪式需求演变到自我主张的彰显需求及多种妆饰需求.....他们对于饰品的需求变大,消费频次和消费意愿更强,同时注重个性化创意设计。




其次,以集合店、概念店为主的品牌门店模式近年来在商业地产领域备受热捧,例如美妆集合店、生活家居集合店、潮玩集合店等全新商业零售表现形式陆续出现,而国内饰品领域以往大部分都是以30-50平米的小精品店为主,饰品行业整体水平较低,产品同质化严重,门店形象普通,没有在消费者心中形成具有记忆性的品牌形象。




而线下体验店是消费者购买饰品的首选渠道,近期,新锐饰品品牌ACC超级饰(以下简称ACC)快速布局全国。ACC采用大店+快时尚的模式,给消费者创造***致的价值服务,通过多元化的饰品选择与时尚精致的门店空间,为消费者带来沉浸式的购物体验。








一、沉浸式打卡潮饰空间,实现“饰品自由”




2020年12月18日,ACC首次进入广州市场,在天河商圈正佳广场一楼位置开出全新线下体验店。该店占地面积200平米,打造沉浸式的时尚潮饰空间。




大部分的女性消费者都是“视觉动物”,高颜值的门店视觉更能吸引她们的注意。ACC正佳店整个门店设计走***简工业风,围绕着简约+潮酷的逻辑,通过大面积的亮橙色、石灰色的墙壁和撞色水晶地砖,营造出时尚***感的空间。




与此同时,ACC发力沉浸式体验,与消费者建立深度情感连接。TA围绕着目标客群的属性及逛街动线,以不同的品类划分主题分区,打造出十几面精美时尚的首饰墙,既能带来沉浸式的购物体验,又可以延长顾客的停留时间。




店内主要涵盖六大品类,SKU高达一万多件。耳饰墙、项链墙、帽子墙、挂饰墙、手链墙等十几面首饰墙,每一面墙按不同功能、不同风格、不同材质有条不紊地排列,展示出饰品的N种可能。这里犹如一个首饰宝藏地,能满足日常不同风格的搭配,或甜美、或金属风、或潮酷风......




据了解,ACC正佳店开业不到半个月便突破百万业绩,今年元旦当天更做到近二十万的业绩。








三、“饰品界的ZARA”,瞄准定位差异化




纵观目前国内饰品领域,每个梯队都有其头部品牌,以Tiffany、卡地亚为代表(定价3000元以上)的高端奢侈珠宝品牌、以APM、潘多拉、施华洛世奇等轻奢类定位的国际精品珠宝品牌(定价500-3000元),还有阿吉豆、萱子(定价500元以下)等本土饰品品牌和设计师品牌.....而以快时尚定位的饰品品牌却几乎找不到。




ACC瞄准定位差异化,从快时尚饰品这一赛道找到切入口,迅速开出快时尚潮流饰品集合店占领市场份额,从多个方面充分展现其品牌核心竞争力:




1、六大品类,近20000个SKU




ACC致力于以时尚、简约、新潮的多元饰品来打破风格定义,玩转多种搭配可能。




从整个品类结构上,ACC目前涵盖了耳饰、项链、手链、头饰、戒指及胸针六大品类,其中耳饰占比56%,是品牌的主打品类,包括耳钉、耳环、耳扣等;其次是占比25%的头饰,包括了头箍、发夹、帽子等。




从材质上看,ACC的产品涉及925银、锆石、合金、铜、珍珠等不同材质;从风格上,走时尚、潮酷、萌趣等多变的风格,***具设计感。








2、快时尚定位、超高性价比




ACC追求高性价比的同时注重上档次的品质和颜值,产品定价普遍在19.9-200元不等,高端系列也会控制在单价200元左右,客单在120-200元之间。




此外,既然要走快时尚的模式,需保持快速的更新频率,具备快时尚特质。ACC保持每周1-2次上新,每周上新的SKU数占整体陈列的5-10%比例,每月保证将近20%-30%的上新比例,不断给消费者带来新鲜感以及更多元化的选择。








3、针对Z世代时尚女性、实行会员制




ACC聚焦当下年轻人的苛刻需求,其目标客群主要针对18-30岁之间的Z世代时尚女性,她们个性***立、追求时尚潮流变化与个性表达。




作为会员制饰品店,ACC目前已经累积近10万的会员粉丝。为加强客户粘性,只要首次在ACC店内购物满99元即可获得一年超级会员权益,享受零售价的5折优惠。








4、强大的供应链,聚集全球资深设计师团队




在供应链搭建上,ACC拥有占地面积10万平米的自有精工大厂,掌控完整的产业体系,16年来与全球多家知名品牌商保持长期友好的合作关系。




其次,ACC聚集了全球资深设计师队伍和时尚买手团队,具备超强的时尚与创意基因,时刻了解饰品行业最前沿的设计风格和最新潮的时尚趋势,以实验性的设计方式推出更符合国人气质的配饰,使得品牌在国内潮流配饰领域轻松脱颖而出。目前,ACC70%的产品来自战略合作的供应商提供,其余的30%是自主开发设计,实现整个产业链一体化整合。








5、品牌资源提前布局,品牌能力蓄势待发




ACC3方创始股东能力互补,且均具有较强资源实力。依托背后强大的资源,目前ACC已签约海内外知名Z世代一线女星,且合作/授权全球***IP系列超十个,后续将针对这些资源不断开发明星款、IP款首饰,并且会与各大品牌方、渠道方开展一系列的联名活动。








三、2021年开至500家店,以每年500家的速度递增




随着Z世代年轻女性成为购物中心的主力消费客群,引入高颜值体验店也成为购物中心揽客的利器之一,ACC抓住渠道升级的机会,也顺势向全国加速拓店。




自2020年9月创立以来,ACC线下门店已在全国一、二、三线城市的优质购物中心布点。截至发稿日,品牌已在广州、深圳、上海、武汉、天津等城市开出近20家门店。




据悉,ACC未来将主打三种店型:包括小店型(150—200m2)、标准店(200m2)以及大店型(300+m2),品类结构也会适当做一定区隔。后续还会推出主题店、联名店等。




2020年12月12日,ACC在深圳卓悦汇开出全国***家店,当月业绩达到140万,该店占地面积385m2,同时也是品牌旗下面积最大的一家店。该店除了常规配饰系列之外,还增设了儿童配饰系列。




据ACC方面透露,其计划在2021年开至全国500家店,并且以每年500家的速度递增,到2023年目标计划达到1500家店,2022年还将开始进军海外市场。




而选址上,ACC首选购物中心的1F、-1F和-2F地铁层。以加盟体系为主,在一线城市核心商圈的中高端MALL则布局少量标杆性直营店,提升品牌形象及品牌影响力。




随着消费升级与新业态的出现,饰品行业核心能力被重新定义。饰品行业势必被重构,玩家重新洗牌;新能力要求下,头部效应将凸显,小散业态逐步消失,具备较强的整合空间。在新业态下,一个品牌是否具备强大的竞争力,需要看其本身的运营能力、产品更新迭代能力、品牌张力以及门店体验感等多方面。




对于ACC超级饰这种强性价比逻辑的饰品品牌而言,成熟的供应链及开发能力***大提高了产品竞争力,一定程度避免了产品过度同质化;强大的资源实力支撑了未来品牌更多的可能性。作为新兴连锁品牌,ACC利用连锁化的逻辑去占领市场份额,对消费者来说效益更高,也能创造更多的价值。因此,从饰品产业的趋势、商业逻辑的趋势,以及饰品品类每年20%的增速来看,ACC未来的发展潜力空间和引流能力值得期待。